On parle souvent de la raison d’être, de la mission et de la vision d’une entreprise, comme étant des éléments fondateurs de la culture d’entreprise et de son image de marque.

Définir ces éléments fondateurs à l’échelle de l’offre de services proposés est tout aussi important, pour convaincre par d’autres éléments que la technicité des prestations et les prix associés.

L’offre elle-même mérite une raison d’être qui l’introduise avec naturel et spontanéité dans une conversation. Travailler la mission d’une offre revient à questionner en profondeur l’impact de cette offre, pour les clients. Poser l’ambition d’une offre et veiller à sa concrétisation permet de piloter la performance de l’offre tout en portant sur elle un regard dynamique et évolutif.

Le positionnement stratégique d’une offre n’est pas qu’un exercice stratégique interne. C’est aussi un élément de marketing créant de la lisibilité et de la singularité pour les parties prenantes.